Если вам кажется, что выбор агента — дело плевое, то это только кажется. Старший эксперт офиса в Тушино Алексей Скуратов на реальной истории в четыре шага показывает, что агент, выбранный по принципу «чем дешевле, тем лучше», в итоге не только обойдется вам в копеечку, но и с удовольствием «продаст» вас другой стороне.
Ошибка №1
Наша команда продает квартиру клиента. Звонок. Покупатель на том конце говорит, что готов смотреть квартиру, только если продавец согласится продать ее за 8,4 млн. Мы ему предложил прийти на показ, а уже после обсуждать цену.
Вы уже видите ошибку? Звонил не агент, а сам покупатель.
Ошибка №2
Покупатель на показ планировал приехать с агентом, но та «не успела», и он был один. Это тоже сыграло свою роль, и после показа он уже согласился на 8,6 млн.
Так как покупатель не имел опыта ведения переговоров, агент продавца выяснил, что эта квартира ему ну очень подходит. Да ее и сроки поджимают. Оп — и вот мы уже поднялись до цены 8,8 млн!
Ошибка №3
Покупатель не стал умалчивать, что жалеет о своей упертости и желании обязательно получить дисконт. Именно из-за этого он упустил пару хороших квартир, например, квартиру в этом же ЖК с лучшим ремонтом 50 м² за 9 миллионов. Это против наших 45 м². На минуточку: при 200 тысячах рублей за м², получается 1 миллион.
Ошибка №4
Агент покупателя случайно проговорилась, что ей мало платят. Чувствовалось, что ей неинтересно затягивать переговоры или идти искать другие варианты. Агент сказала, что работает без договора и формально клиент не имеет перед ней обязательств. Её пригласили только проверить юридическую сторону сделки, а не защищать финансовые интересы. Наше предложение поделиться комиссией было благосклонно принято. Получилось её заинтересовать, чтобы она помогла дополнительно пролоббировать именно эту квартиру.
Что в итоге?
Та-дам!
Покупатель согласился на цену в 9 миллионов рублей, хотя начинал с фразы:
«Больше чем за 8,4 я и смотреть не поеду».
Мораль этой истории проста: когда агент соглашается работать за 1,5-2% или меньше, он финансово слабо мотивирован, а без договора у него нет обязательств защищать одну сторону. Он понимает, что формально клиент тоже не имеет перед ним обязательств.
Не стоит рассчитывать, что в такой ситуации агент будет защищать ваши интересы и не продаст вас при первом удобном случае. Nothing personal, just business. Максимум — он как-то сопроводит юридическое оформление.
Агент же мотивированный, наоборот, не будет жалеть сил и времени, поскольку знает: это окупится. И к тому же имеет финансовый резерв на маневр, описанный выше.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!
