Я без предоплаты вообще не работаю ни когда. И считаю это не только нормальным но и необходимым условием.

И кстати о халяве....Читал тут недавно на форуме стоматологов: ( до боли знакомое..) - Вы могли бы вылечить один зуб бесплатно, чтобы я мог убедиться в вашем профессионализме? У меня еще 31 зуб, ваши условия мне нравятся, но стоматологов сейчас много, конкуренция высокая, вы должны идти навстречу клиенту.

- Расскажите, как будет проходить лечение? А можно расписать подробно вот эти пункты, чтобы мы могли посмотреть, из чего состоит работа? Может, мы захотим от чего-то отказаться!

- Мне прошлый стоматолог уже сверлил зуб. Почему вы пишете в смете, что его нужно будет снова сверлить?

- А можно, я сам сделаю часть работ? Например, я могу сам почистить каналы - мне уже чистили, я видел, что ничего сложного! Вы только свет подержите, а потом зацементируете. Какая будет скидка?
А одна Клиентка по просьбе которой я выселил недавно беспокоящих ее граждан заявила: Александр, ну..это ведь я Вам идею подала(о выселении)..Я же с вас денюх не беру...

Золотые слова Виталий. В нашем деле самое главное это грамотно "продать" себя как специалиста. Если есть доверие предоплату взять не проблема.. А уж в сделках с долями правильно говорить про поэтапную оплату и по другому никак

Из всех обратившихся в 18 и 19-ом годах, ни один не был против ПО. По большей части это страх агентов.

Татьяна смысл есть. Необходимо поменять стереотипы, если все агенты и агентства начнут брать частичную предоплату, то всем станет легче работать.

А какой смысл поднимать этот вопрос на конгрессе по недвижимости?
Если Вы хотите работать с предоплатой, так и говорите обратившимся к Вам клиентам.
А если не готовы со всей твердостью это заявить и отсеять этим часть клиентов, значит, работайте с риском потратить свое время даром...
Условия работы - это договоренность. Никакие правила тут не помогут. Так же, как и с размером оплаты ;о)

Добрый день Анна, согласен пора начинать меняться и менять правила. Здесь и на других форумах я пытаюсь донести до наших коллег эту мысль) Будем стараться изменить жизнь к лучшему )))

Добрый день, Марсель. Мы в своей компании очень много обсуждали этот вопрос. И, естественно, каждый из нас был бы только "за" работать на условиях авансирования нашей работы. Тем более, что мы сначала вкладываем свои собственные средства в рекламу, поездки (особенно при работе с загородом), телефонные звонки, а уж потом или получаем денежную отдачу от этих вложений или не получаем. Причем, "не получаем" - довольно частое состояние. Ну Вы сами знаете. Но дальше начинаются "но". По нашей практике клиенты не готовы к такому условию. Почти все задают вопрос "что будет, если я откажусь от продажи, должен ли я заплатить вам какие-то деньги?" Они не уверены в том, что потратят деньги и получат в результате продажи такую сумму, о которой мечтали. Мне представляется, что проблема именно в этом. Все умеют открыть ЦИАН и посмотреть там цены. И у продавцов складывается впечатление, что они знают сумму, за которую они найдут покупателя на свою недвижимость. И результат для продавцов - именно в том, чтобы получить желаемую сумму. И я их в какой-то степени понимаю. С покупателями - немного другое, но в результате - такое же положение вещей. Они тоже не готовы платить заранее аванс за поиск объекта. Они ведь не знают, насколько активно будет тот или иной риэлтер работать, чтобы найти квартиру/дом/участок. Не будут ли эти деньги потрачены на нерадивого, неактивного агента. Это - первое. Второе - тот же ЦИАН. Последние несколько лет сталкиваюсь с формулировкой "мы сами ищем" на предложение поработать с целью поиска. Возможно, людям просто приятно рассматривать самостоятельно все варианты рынка, представляя себя в том или ином месте, доме, квартире. Возможно, это для покупателя просто не затруднительно. Что радует: есть среди покупателей люди, не готовые тратить на поиск время, которого из-за плотного графика работы просто нет. С такими покупателями интересно работать, они чётко могут изложить свои требования. Но так или иначе, по моей практике, на условиях авансирования рынок работать не готов. Но это не значит, что не надо поднимать вопрос. Наоборот, надо. Только я думаю, что это довольно длительная работа. Ведь привычки менять - времени требуется в два раза больше времени, чем их приобретать.

По сути верно. Но таковы сложившиеся "обычаи рынка" на сегодняшний день. Схема расчетов оговаривается сторонами индивидуально. В большинстве случаев работа без предоплаты (особенно при покупке/продаже) не мешает. Даже есть определенный плюс. Если в процессе работы не хочется с клиентом продолжать общение (бывает же такое хотя и не часто) всегда можно ему сказать "до свидания". А при предоплате такое сделать сложнее

Нормальный риэлтор работает в интересах СВОЕГО Клиента за те деньги, которые ему его Клиент платит..Нет денег-нет работы. Сейчас есть много граждан именующих себя риэлторами которые по сути ничего не знают и не умеют а заработать хотят и много граждан которые хотят на халяву получить услугу или если не на халяву то за совсем смешные деньги, я называю это "за супчик"...Вот они и выдумывают разные истории о мошенничестве, либо действительно находят мошенников которые берут их "три рубля" и говорят спасибо. Что есть мошенничество? Это введение в заблуждение с целью заработать..Соответственно если "Клиент" находит "риэлтора" который готов "бесплатно" подобрать ему квартиру на вторичном рынке, то как правило такой "риэлтор" подбирает не то. что нужно "Клиенту" а то, где готовы заплатить "риэлтору"(продавец)..Естественно ни о какой серьезной проверке покупаемой квартиры в данном случае речи идти не может...По сути это мошенничество, но обоюдное, один не желает платить, другой ловит рыбу в мутной воде..