30%– в жилом комплексе не оказалось инфраструктуры для нормальной жизни;
19%– застройщик не выполнил свои обязательства;
15%– жертвы агрессивной рекламной политики компании-девелопера.
Почему важно непредвзятое мнение со стороны?
Начнём с самого главного. Специалисту первичного рынка в агентстве недвижимости доступна самая полная база жилых комплексов всех проверенных застройщиков города и области. Он не ограничен в предложениях и подберёт именно тот объект, который на 100% будет подходить под параметры покупателя.
Иная картина обстоит с обращением к конкретному застройщику: он продаёт только свои объекты, и альтернативы предложит только в своих жилых комплексах. Это, согласитесь, значительно сужает выбор.
Представим ситуацию: некий господин Н. задумывается о покупке квартиры в Приморском районе в Петербурге. Он самостоятельно находит в интернете жилой комплекс и звонит напрямую в отдел продаж застройщика, где ему грамотно расписывают все преимущества будущего дома, показывают красивые рендеры и подбирают идеальную планировку. Господин Н. готов заключить договор, даже не подозревая, что в 20 минутах от этого объекта строится ещё один жилой комплекс от другого застройщика, о котором никто ему, разумеется, не сказал. И который не только идеально подходит под все параметры, но и имеет лучшую инфраструктуру, куда более продуманные планировки и к тому же совсем скоро рядом с новым домом в рамках благоустройства района откроют большой зелёный парк!
Если бы господин Н. обратился в агентство, то его бы не склоняли к покупке конкретного объекта, а рассказали бы о перспективах и недостатках района и предложили самый подходящий жилой комплекс среди лучших в Приморском районе, опираясь на его предпочтения и пожелания к идеальному жилью.
У кого узнать полезную инсайдерскую информацию?
Город засыпает – просыпаются эксперты рынка недвижимости! Даже не так: они и вовсе не спят, ведь надо постоянно держать руку на пульсе всех важных событий, быть в курсе последних новостей районов города, оперативно читать об изменениях в законодательстве, мониторить сайты банков, узнавать о скорых стартах продаж новостроек и многое другое. По крайней мере, именно так происходит в одном из крупнейших агентств недвижимости Северо-Запада ГК ПЛЮС.
Сомнительные застройщики не расскажут вам о том, что их земля под строительство находится под арестом в банке (также, как и квартиры); что фундамент оказался построенным вблизи грунтовых вод; что дом возводится с нарушением норм строительства и что внезапно произошла смена назначения земель, которая сулит большие трудности и сложности с возобновлением стройки. Более того, ненадёжные девелоперы не обратят ваше внимание на важную информацию в договоре, прописанную мелким шрифтом в конце страницы. Им просто невыгодно об этом говорить.
Цель застройщика – продать квартиры в конкретных объектах. Цель хорошего агентства недвижимости – подобрать самый оптимальный вариант квартиры в одном из множества жилых комплексов города, исходя из ваших потребностей и пожеланий к идеальному жилью.
Почему затягивается покупка квартиры?
Вернёмся к господину-бизнесмену Н., который всё ещё раздумывает о покупке квартиры. Прошло несколько месяцев, но к желаемому результату – квартире с видом на Неву, у парка, с террасой, высокими потолками, просторной гардеробной, окнами в ванной и всё это не дороже 5 млн руб. в Приморском районе – он так и не приблизился. Почему?
По мнению эксперта первичного рынка Группы компаний ПЛЮС Виталия Люсина, причин, по которым покупка квартиры затягивается на долгие месяцы, может быть очень много:
Ещё одна причина в том, что искать квартиру самостоятельно и без подготовки очень энергозатратно. Намного проще найти специалиста и делегировать ему подбор квартиры, а то и полное сопровождение сделки. Собственно, для этих целей однажды и появились агентства недвижимости: в далёком 1794 году в Нью-Йорке, в конце 18 века!
Знание рынка важно по нескольким причинам. Чтобы выбрать самую лучшую квартиру под желаемые параметры; сэкономить, если это возможно; подписать договор и не нарваться на недобросовестного застройщика, но самое главное – чтобы купить квартиру и не пожалеть о покупке. Именно в последнем и кроется весь смысл работы агентства недвижимости.
Как сэкономить своё время и нервы?
По статистике, самостоятельный подбор и поиск квартиры занимает по времени от полугода и более. По временным рамкам сферы недвижимости – это долго. Например, для оптимизации процесса покупки желаемой квартиры в новостройке агентство недвижимости Санкт-Петербурга ГК ПЛЮС работает следующим образом.
- Даже если вы только присматриваете квартиру – персонально для вас организуют экскурсию по новостройкам на автомобиле комфорт-класса и покажут все подходящие под параметры жилые комплексы. Подумайте, сколько ушло бы времени, если бы вы самостоятельно ездили на объекты и пытались договориться о показах!
- С самого первого звонка и до получения ключей от долгожданной квартиры вы в 99% случаев будете общаться только с одним специалистом – принцип «одного окна». Это позволяет избежать ситуаций, когда каждый раз придётся объяснять новому представителю застройщика тонкости вашей покупки. Куда делся 1%? Это на тот случай, если вам захочется его сменить: не сошлись характерами или даже не понравился внешне. Вы просто звоните на общий номер и совершенно анонимно просите заменить специалиста – он никогда не узнает причины.
- Приобретение новой недвижимости затягивается и ещё по одной причине – часто необходимо провести сразу две операции: продать свою недвижимость и купить новую на вырученные деньги. Это может быть, например, улучшение жилищных условий, размен квартир или переезд из другого города. В этом случае абсолютно точно потребуется обращение к профессиональным юристам и консультантам. В отличие от отдела продаж застройщика, в агентстве вам доступно полное сопровождение сделки от продажи и до самой покупки квартиры в новостройке: это удобно, а главное – экономит ваше время и нервы.
- Благодаря собственному ипотечному отделу и партнёрским программам с 32 ведущими банками Северо-Запада покупатели ГК ПЛЮС получают пониженные ставки по ипотеке и быстрое одобрение сделки. В то время как у застройщика может быть один ключевой банк-партнёр, через который в большинстве случаев проводят ипотечные сделки.
Сколько надо платить?
Первое и самое главное – цена на квартиру у застройщиков и у агентств одинакова. Второе – все услуги, предоставляемые агентством – от экскурсии по новостройкам до полного сопровождения сделки и момента получения ключей – бесплатны. Нет никаких скрытых платежей или комиссий менеджерам. В крупных агентствах, таких как ГК ПЛЮС, представлена самая полная и актуальная база всех проверенных объектов по выгодным ценам. Это особенно важно, если вы собираетесь приобретать квартиру на первичном рынке (в новостройке). На этот счёт можно не переживать: агентства предоставят тот же портфель скидок и акций, а также предложат дополнительный сервис.
Чем выгодны «эксклюзивные проекты»?
В крупных агентствах недвижимости существуют инвестиционные квартиры и проекты-эксклюзивы, которые покупатели могут приобрести только у них. Так, например, в агентстве недвижимости ГК ПЛЮС в рамках одного из таких контрактов представлен сданный клубный жилой комплекс «Ассорти» во Всеволожске по минимальным ценам, готовый к проживанию.
Кто отвечает за безопасную сделку?
Обращение в агентство – это гарант заключения безопасной сделки. На это есть несколько причин.
- Перед заключением сделки специалист проанализирует все возможные риски покупки, чтобы оградить вас от потенциального долгостроя.
- Тщательно проверит все документы, убедится в юридической чистоте сделки и отсутствии обременений на покупаемую квартиру.
- Оформит ипотеку с выгодным для вас процентом и комфортным ежемесячным платежом.
- Будет взаимодействовать с выбранным вами застройщиком до самого момента получения ключей, чтобы оперативно решать любые возникающие вопросы.
- Если потребуется, вместе с вами съездит в назначенный день на приёмку квартиры, чтобы она соответствовала всему, что заявлено в договоре.
По каким критериям определить хорошее агентство недвижимости?
Репутация. О ней расскажут социальные сети: активные обсуждения, отзывы, рекомендации знакомых – всё это скажет об агентстве даже больше, чем официальный сайт.
История компании. Чем больше стаж, тем больше заключенных сделок. Обращайте внимание и на охват и наличие у агентства предложения в разных сегментах недвижимости: первичный рынок (новостройки), вторичный рынок, загородная недвижимость. Обычно, чем крупнее агентство, тем больше услуг в нём вы можете получить в рамках «одного окна», и тем больше направлений оно охватывает.
Внешние факторы. Шаговая доступность метро, презентабельный офис и профессиональная обстановка – от приветствия специалиста ресепшена до момента подписания договора. Большое внимание к мелочам говорит о структурной коллективной работе агентства и детальной подготовке каждой сделки.
Партнёрство с банками и сотрудничество. Проверьте официальный сайт агентства и то, чем оно гордится. Хорошему агентству нечего скрывать! Тогда на сайте вы найдёте подтверждения их компетентности и открытости: сертификаты, награды, дипломы, точные цифры успешных сделок, список банков-партнёров, сотрудничество с известными застройщиками и т.д.
Если все пункты соблюдены, то можете быть уверены – вы пришли в агентство, которому можно доверять!
