Честно говоря, вопрос со скидками очень непростой. Азы маркетинга: чтобы покупателю казалось, будто он может купить что-то с большой выгодой, достаточно нарисовать более высокую цену, перечеркнуть ее и поставить более низкую (а на самом деле — ту, по которой товар продавался еще вчера).
Или так: товар продается уже неделю/месяц/год, но никак не найдет своего покупателя. Причин для этого полно: продавец переоценил его, у товара проблемы с качеством или он слишком специфический. Это тоже повод для снижения цены.
По словам руководителя Циан.Аналитики Алексея Попова, еще один вероятный сценарий для серьезных скидок — когда дисконт дается на небольшую часть лотов при покупке за собственные средства.
«Называть это полноценной скидкой, пожалуй, не совсем верно, так как ее предлагают далеко не всем, а лишь узкой группе покупателей, которые не планируют брать ипотеку», — говорит Попов.
А вот еще вариант — рынок просто не может расти вечно, о чем нам неоднократно говорили эксперты. Если предложение превышает спрос, цены вынуждены снижаться.
.jpg)
Разобраться, реальная ли перед вами скидка или маркетинговый ход, сложно. По словам Марины Шадруновой, ведущего специалиста по новостройкам сети «Миэль», велика вероятность прийти в офис продаж и узнать, что вместо заявленных 15% доступно лишь 5%, так как буквально полчаса назад кто-то более расторопный забронировал последнюю квартиру по акции.
Кроме того, скидки обычно распространяются на ограниченный объем лотов — часто не самых ликвидных. Обычно о реальных скидках осведомлены профессиональные риелторы, продающие новостройки. Во-первых, они по долгу службы знают, кто хитрит, а кто предлагает реальные скидки. Во-вторых, они отслеживают изменение цены в прайсах или на сайтах-агрегаторах.
Таким образом, если вы хотите получить реальную скидку и обойтись своими силами, начинайте мониторить рынок заранее — хотя бы за полгода.
При составлении списков редакция опиралась на рейтинг застройщиков от Циан для разных регионов. Действительно крупные скидки предлагают не все компании. Например, серьезных дисконтов сейчас нет у «Донстроя».
Скидки для Москвы
1. ГК «ФСК»
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В ЖК Rotterdam — до 22%.
- В ЖК «Рихард» — до 20%.
- В ЖК «Настроение» и ЖК «Римский» — до 18%.
- В ЖК Sky Garden и ЖК «Архитектор» — до 17%.
ЖК «Рихард»
Также компания предлагает скидки в апарт-комплексах:
- В апарт-комплексе «Движение.Тушино» — до 18%.
- В апарт-комплексе «Движение.Говорово» — до 12%.
Скидки распространяются на определенный пул квартир. Также действует условие 100%-ной оплаты.
2. «Инград»
Скидки до 20% покупателям предлагают в следующих жилых комплексах:
- ЖК Vesna;
- ЖК «Одинград Семейный»;
- ЖК «Миловидное»;
- ЖК «Новое Медведково»;
- ЖК «Новое Пушкино»;
- ЖК FORIVER;
- ЖК «Кутузов GRAD II»;
- ЖК TopHILLS;
- ЖК RiverSky.
ЖК «Новое Пушкино»
Акция распространяется на определенный пул квартир.
3. ГК «МИЦ»
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В ЖК «Цветочные Поляны Сити» (корпуса 1–7) — 20%.
- В ЖК «Каштановая Роща» — 19,8%.
- В ЖК «Вереск» — 16,9%.
- В ЖК «ЭкоБунино» (корпуса 10−11, 17) — 15,3%.
- В ЖК «Новоград Павлино» (корпуса 18, 24) — 15%.
ЖК «Вереск»
Также компания предлагает скидки в апарт-комплексах:
Скидка действует для всех лотов в ЖК и апартах.
4. ГК «Мангазея»
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В ЖК «Интонация» — до 15% (на определенный пул квартир).
- На все остальные квартиры в этом ЖК действует скидка 14%.
ЖК «Интонация»
5. ГК «Гранель»
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В ЖК MYPRIORITY Basmanny и MYPRIORITY Dubrovka — до 21%.
- В ЖК «Аникеевский» — до 17%.
Также скидки до 11% можно получить в следующих ЖК застройщика (Москва и МО):
- ЖК PROFIT;
- ЖК «Тринити» и «Тринити-2»;
- ЖК HighWay;
- ЖК «Ильинойс»;
- ЖК «Инновация»;
- ЖК «Новая Рига»;
- ЖК «Бригантина»;
- ЖК «Императорские Мытищи»;
- ЖК «Живописный»;
- ЖК «Пехра»;
- ЖК «Высокие Жаворонки»;
- ЖК «Театральный парк».
ЖК «Пехра»
Квартиры, на которые действуют скидки, отмечены словом «Акция». Предложение действительно до 31 мая 2023 года.
6. ГК «АЕОН»
В ЖК «Ривер Парк Коломенское» можно получить скидку до 15% на некоторые трехкомнатные квартиры, а также оформить беспроцентную рассрочку на один год.
ЖК «Ривер Парк Коломенское»
7. ГК «Кортрос»
Скидки на квартиры в проекте ilove:
- Первый корпус — до 21% на пентхаусы и квартиры с террасами; до 16% на остальные квартиры.
- Второй корпус — до 10%.
- Третий корпус — до 15%.
- Корпус 4.1 — до 8%.
- Корпус 4.2 — до 7%.
- Пятый корпус — до 9%.
ЖК ilove (АйЛав)
Скидки на квартиры в проекте Headliner:
- Вторая очередь — до 15%.
- Третья очередь — до 13%.
В первой и второй очереди ЖК «Равновесие» действую скидки до 11% на всю недвижимость.
Предложения действительны до конца мая 2023 года.
8. ГК «Основа»
В эко-квартале VERY предлагаются скидки 15% на 15 квартир (как классической планировки, так и евроформата). Акция действует до 31 мая 2023 года. Приобрести квартиру по акции можно при 100%-ной оплате или по классической ипотеке.
Эко-квартал VERY
9. ASTERUS
Скидки на квартиры в ЖК ÁLIA
- До 10% на готовые квартиры с ключами в домах 1-й очереди;
- От 5 до 17% на квартиры в домах 2-й очереди.
- Скидку до 10% компания предлагает покупателям ситихаусов.
ЖК ÁLIA
Отдельной строкой идут ПИК и «Самолет», которые предлагают кратковременные скидки по интересной схеме. Так, у «Самолета» действует акция «Флеш сейлз», в рамках которой застройщик ежедневно предлагает скидку в размере 15% на пул квартир во всех жилых комплексах. При этом скидка действует всего 24 часа. В каждом комплексе ежедневно появляется не более пяти квартир, доступных по программе, при этом в акции участвуют все планировки, представленные в комплексе.
А у ПИК действует акция «Аутлет» (найти ее можно в одноименном ТГ-канале): застройщик публикует там подборки квартир по ценам ниже, чем на сайте. На момент публикации бот предлагает 50 вариантов жилья, при покупке некоторых из них получится сэкономить до 1 млн рублей.
Скидки для Петербурга
1. GloraX
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В ЖК «GloraX Premium Василеостровский» — до 25%.
- В ЖК «GloraX Балтийская», «GloraX Василеостровский», «GloraX Заневский» — до 20%.
Также компания предлагает скидки в апарт-комплексах:
- В ЖК «Апарт-отель 25/7 Заневский» — до 25%.
ЖК «GloraX Василеостровский»
Скидки действуют на выделенный пул квартир и апартаментов.
2. Группа «Эталон»
Скидки на квартиры до 17% действуют в следующих жилых комплексах:
- ЖК Domino;
- ЖК Domino Premium;
- Квартал Che;
- ЖК «Эталон на Неве»;
- ЖК «Московские ворота II»;
- Квартал «Галактика» (корпуса 9.1 и 9.3).
Квартал Che
Скидка действует до конца мая при полной оплате. Также в это время застройщик предлагает скидку до 22% на некоторые лоты в разных своих проектах.
3. Холдинг «РСТИ»
Скидки на квартиры есть в в проекте New Time:
- Студии можно купить со скидкой 45 тыс. рублей с кв. м, что фактически является скидкой в 20%.
- Скидка при покупке «однушки» составляет 21 тыс. рублей с кв. м, что означает практически 10%-ную скидку от стоимости квартиры.
ЖК New Time
Оба предложения действуют до конца июля.
Скидки на квартиры в других ЖК компании «РСТИ»:
В жилом комплексе Terra — до 7% (до конца июня).
В ЖК Familia — от 500 тыс. до 2 млн рублей в зависимости от типа квартиры и этажа.
4. Element Development
Скидки на квартиры есть в следующих жилых комплексах:
- В коллекционном доме «1919» — 20%.
- В остальных проектах — 15% при полной оплате.
Коллекционный дом «1919»
Предложение действительно до 31 мая при стопроцентной оплате и распространяется на определенный пул квартир.
5. Группа «Аквилон»
Скидка на квартиры в 12% действует в следующих жилых комплексах:
- В ЖК «FoRest Аквилон-2»;
- В ЖК «Аквилон ZALIVE-1»;
- В ЖК «Аквилон Stories» (1-я и 2-я очереди);
- В ЖК «Аквилон SKY»;
- В ЖК «АRTКвартал.Аквилон»;
- В ЖК «Q-мир».
ЖК «Аквилон SKY»
А при покупке студий, «однушек», «двушек» и «евродвушек» в проекте «Аквилон Leaves-2» можно получить скидку 5%.
6. «Главстрой»
Скидка на квартиры до 8% действует в следующих жилых комплексах:
В ЖК «Юнтолово» — на все квартиры.
В квартале «Юнтолово Сomfort» скидку дают тем, у кого есть дети; чем больше детей, тем больше скидка.
ЖК «Юнтолово»
И в заключение — актуальный вопрос: если скидки есть, то надо ли торопиться с покупкой сейчас или цены уже не вырастут?
Отвечает на него руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов: «Вероятность существенного снижения цен на новостройки мы сейчас оцениваем как низкую. Итоги продаж в марте и апреле 2023 года говорят от том, что застройщики адаптировались к жизни без нулевой ипотеки. По итогам первых четырех месяцев 2023 года в России было заключено 155,5 тыс. ДДУ на квартиры. Это почти столько же, сколько и в сентябре-декабре 2022 года (155,1 тыс. сделок). В таких условиях ожидать заметного снижения базовых цен не стоит. При этом широкое применение точечных скидок сохранится. Средний размер скидки в подавляющем большинстве ЖК этой весной укладывается в диапазон 7–10%».
